Истории успеха. Екатерина Стерлядкина, 21 год, Москва.
Я родилась в самом бедном городе Центрального региона России
Ниша: курсы подготовки к ЕГЭ и ГИА, постельное белье оптом.
Было 120 тысяч на двоих с мужем. Стало 380 000.
Лендинги, сделанные на коучинге:
Курсы http://godege.ru/intensive/
Белье http://hodograph.ru/opt/
Когда я написала все всю историю и перечитала ее, я поняла, что мое письмо слишком длинно. Но я это написала действительно для себя, хоть и не описала и тысячной доли всего того, что происходило. Поэтому я не стала сокращать ничего.
Я родилась в маленьком провинциальном городке. Это самый бедный город Центрального региона России. Например, моя мама в 2000 году, работая медсестрой, получала около 2 000 в месяц. Сейчас она работает по специальности, у нее большой стаж и огромные проценты за вредность, и теперь ее зарплата составляет 12 000. Сейчас я понимаю, что жили мы очень бедно - в нашем доме не было канализации и водоснабжения, туалет на улице, а за водой нужно было ходить к колонке, а потом греть ее на печке. Мы могли долго питаться только картошкой и соленьями - это мы выращивали на даче, а на мясо или рыбу денег не было. Сейчас я не представляю себя в таких условиях, а тогда мне все казалось совершенно нормальным. Я училась в школе, где были такие же дети из таких же бедных семей. Мои родители любили меня, а я их. Я была способным ребенком, выигрывала много олимпиад, меня хвалили учителя, мною гордились родственники. Все было хорошо.
Но потом в нашей семье что-то надломилось. Я до сих пор не знаю, почему. Может, дело в том, что папа отслужил в Чечне, а это как-то сильно повлияло на него, может, дело было в его окружении, может, в вечном безденежье и невозможности найти нормальную работу… Я много могу перечислять возможных причин, но истинной не знаю. Мне было бы тяжело описывать подробно, поэтому напишу очень кратко. Мы переехали в квартиру, я перешла в другую школу, а у папы начались проблемы с алкоголем. И со мной.
Период средней и старшей школы мне хотелось бы описать и с хорошей, и с плохой стороны. Мне кажется теперь, что плохого было безусловно больше. С него и начну. Отношения в семье рушились. С папой скандалы, доходившие до рукоприкладства, происходили каждый день. Мама принимала его сторону. Я боялась возвращаться домой, а к концу школы меня каждый вечер трясло от невыносимого, ужасного, бессильного бешенства. Я только и мечтала о том, чтобы уехать из дома, я считала месяцы, недели, дни до окончания школы. В школе тоже все было плохо. Я училась лучше всех в классе, полном детьми местной элиты. У меня было два комплекта одежды и сумка за 200 рублей. Мобильного телефона у меня не было вообще. Мои одноклассники - адекватные и хорошие, в общем-то, люди. Но нетрудно догадаться, что дружбы ни с кем у меня не сложилось. Кроме того, мне не нравилось, как я выгляжу - я плакала у зеркала чуть ли не каждый день.
Теперь о хорошем. Я любила математику (и до сих пор люблю), мне не скучно было по 5 часов в день решать задачки из олимпиад. Меня замечали, награждали, я даже находила единомышленников. Я закончила музыкальную школу по классу гитары. Музыку я действительно люблю и ценю. Мне очень повезло с преподавательницей - она очень мудрая и ласковая женщина. С мамой к концу школы у меня сложились теплые и доверительные отношения. Но самой главной отдушиной для меня были книги. Я читала невероятно много - в выходные часов по 10. Когда я читаю, я забываю обо всем. Меня почти не угнетало мое одиночество - мне было хорошо с самой собой и стопкой новых книг из библиотеки. Меня раздражало, что за раз можно взять только 5 книг - приходилось таскаться туда по два раза в неделю. Я читала и на переменах, и в пути, и дома, и на даче, и вместо всех прогулок.
Прежде чем говорить о следующем периоде моей жизни, нужно вернуться немного назад. Когда мне было 4 года, в детском саду нам рассказали о космонавтах. Это невероятно, но мечту о космосе я таила в себе целых 16 лет после этого. Когда пришло время думать о поступлении в вуз (в начале 10 класса), я металась между экономистом-финансистом-программистом и… астрономом. Я не знала, как еще можно приблизиться к мечте. В марте в 10 классе я выиграла областную олимпиаду по математике и отправилась на Всероссийскую. Там мне не удалось добиться успеха, однако я познакомилась с человеком, рассказавшим мне про Московский Физико-Технический Институт, а в частности, про Факультет Аэрофизики и Космических Исследований. Это лучший технический вуз страны. И я загорелась. Я изучила сайт МФТИ до всех подробностей, я наизусть выучила все буклеты, я мечтала-мечтала-мечтала. Мне казалось поступление в МФТИ невероятным и несбыточным счастьем. Но я поступила. Это оказалось вовсе не так трудно, как я ожидала.
И началась моя студенческая жизнь. Я жила в общежитии. Нас было четверо в комнате. И у меня появилась развеселая подруга. Весь первый курс я развлекалась. Пьянки-гулянки, никакой учебы. Я едва-едва не вылетела. Что самое интересное, в глубине души я презирала саму себя за такой образ жизни. Сейчас мне стыдно вспоминать, как я проводила время. Но это был полезный опыт. В начале второго курса я порвала с той подругой и стала обычной тихоней.
Еще когда я училась на первом курсе, мне очень навился один мой одногруппник. Он мне казался очень красивым, веселым, умным парнем. Он был из хорошей, обеспеченной московской семьи. Скоро я поняла, что мне, скорее всего, ничего не светит, и оставила мысли о нем. Но в середине второго курса мы внезапно для меня начали встречаться. Это отдельная большая история, и здесь я ее писать не буду. Ограничусь тем, что перед 5 курсом мы поженились, и сейчас у нас совместное дело.
Как мужу пришла в голову идея открыть курсы, можно прочитать в его истории. В первый год я в его начинании совсем не участвовала. Я начала работать инженером в Роскосмосе на полставки, и эта работа меня увлекла и совершенно поглотила. Полтора года я обожала то, что делаю. Я занималась расчетами прочности ракеты, меня окружали добрые, честные, работящие и увлеченные люди в лучших традициях «Понедельника…» Стругацких. Я мечтала провести так всю жизнь.
Однако со временем я поняла, что я хочу не вкалывать без выходных. Я захотела семью, много детей. Это оказалось несовместимо с работой в науке. Кроме того, мне захотелось помочь мужу с бизнесом. Я начала сама преподавать на курсах и включилась в управленческую деятельность. Меня это увлекло. Я забросила работу в науке.
Несколько недель назад я объяснилась с научруком и сотрудниками. Было стыдно и обидно за свои давние мечты. Все очень… даже не расстроились. Они скорее так сформулировали свою мысль: «Ты такая же, как все». Ну и расстроились, конечно, ведь в мое обучение вложили много сил. Для меня приготовили новый интересный проект. Но я не хочу себя обманывать. Да, так вышло, что мне это больше не интересно. Я увлекающийся человек. Бизнес хорош тем, что тебе не приходится изо дня в день делать одно и то же. Всегда появляется масса новых задач и возможностей.
Коучинг был для меня чем-то нереальным. Эти эмоции, эти люди… А наши наставники! Наша с мужем производительность невероятно выросла. Незадолго до коучинга мы взяли ипотеку, а это дополнительный стимул зарабатывать. Но дельту в 300 000 на каждого все равно сделать не получилось. Нам, конечно, кажется, что наша ниша не такая=)) Наши действия, приведшие к результату.
Мы запустили лендинг на новую программу трехмесячной интенсивной подготовки к экзаменам. Я освоила директ, сделала несколько кампаний. Мы нашли новое помещение (в старом не было уже свободного времени) - так появился у нас второй филиал. Наняли человек 8 новых преподавателей. Прописали скрипты. Наняли помощницу (нашу свидетельницу на свадьбе), на которую сбросили часть рутинной работы. Она большая молодец, хотим в будущем оставить ее на высокой должности. Приняли клиентов, провели пробные тестирования для учеников, провели несколько бесед с родителями потенциальных учеников. Запустили стимулирующую систему скидок. Нашли мебель для новых аудиторий (муж смог на 2600!! - это не ошибка - обставить две аудитории и приемную), купили оргтехнику.
Пару недель назад мы взялись за бизнес моих свекров - производство постельного белья. Мы сделали лендинг для постельного белья, настроили директ. Денег по этой нише пока нет (4 дня идет реклама), но каждый день стабильно приходит несколько новых заявок.
Мои выводы и советы.
Мне хотелось бы обратиться к подросткам, у которых действительно сложные отношения с родителями. Я как никто другой понимаю, как это тяжело. Но! Постарайтесь не допустить в себе ненависти. Оправдывайте своих родителей до последнего. Сцепите зубы и молчите. Вы все равно их любите, а они вас, как бы вам сейчас ни казалось. Некоторым людям, чтобы иметь хорошие отношения, нужно не жить вместе. Вы рано или поздно уедете из дома, а пока воспринимайте происходящее как некий урок мудрости и терпения.
Самое печальное, что я прекрасно осознаю, насколько мои слова слабы и неутешительны. Но я знаю, что единственно правильная позиция. У меня сейчас прекрасные отношения с родителями. Я понимаю, что именно мое детство помогло мне стать такой, какая я сейчас. Я не виню никого. Мне бывает немножко грустно за себя-маленькую, но я верю, что наша жизнь устраивается наилучшим и наиполезнейшим образом для нас.
И еще.
Главный вывод моих нравственных метаний сформулирован замечательной женщиной Хелен Анделин:
«Повсюду люди страдают от низкой самооценки. Есть много книг, в которых авторы советуют различные способы и средства для повышения самооценки. Но основной путь к хорошей оценке себя самого кроется в том, чтобы действительно стать хорошим человеком».
Мне кажется, это гениально, как все элементарное.
Читай истории или пришли свою: http://vk.cc/2BZMei
#истории #историиуспеха #успех #бм #бизнесмолодость
